نمونه طرح بازاریابی Marketing plan پژو 206

مقدمه:
تولید خودرو 206 در ایران از سال 1380 آغاز گردید و طی چهار سال نخست با رشد قابل توجهی در بازار داخلی مواجه شد. این خودرو، با قرار گرفتن در رده خودروهای میان قیمت، توانست جایگاه قابل توجهی در بین مصرف کنندگان ایرانی پیدا کند و به عنوان یکی از گزینه های محبوب خرید خودرو معرفی شود. با ورود به مرحله بلوغ بازار در سال ۱۳۸۴، خودرو 206 موفق شد سهم قابل توجهی از بازار را از آن خود کند، اما در سال ۱۳۸۶ با کاهش فروش مواجه گردید که ضرورت تدوین یک طرح بازاریابی جامع برای بازگرداندن و ارتقای سهم بازار را آشکار ساخت. تمرکز اصلی این طرح بر افزایش فروش ۱۰ هزار دستگاه خودرو 206 و ارتقای سهم این خودرو در بازار خودروهای میان قیمت از ۲۱ درصد به ۲۵ درصد است.

این طرح بازاریابی با در نظر گرفتن مجموعه ای از اقدامات کلیدی طراحی شده که شامل افزایش تولید خودرو با تغییرات سال جدید، افزایش میزان فروش مستقیم، ارائه فروش ودیعه ای و اقساطی و تقویت فعالیت های تبلیغاتی است. پیش بینی های مالی نشان می دهد اجرای این برنامه ها حدود ۸۰ میلیارد ریال هزینه خواهد داشت و با تحقق اهداف فروش، سود خالص ۲۰ میلیارد ریالی برای شرکت حاصل می شود. در کنار اهداف کوتاه مدت، این طرح به مرور اهداف کلان شرکت مانند حفظ و توسعه سهم بازار داخلی، افزایش صادرات، ارتقای رضایت مشتری، افزایش سود خالص و حفاظت از محیط زیست توجه دارد و با استفاده از استراتژی های رقابتی، تلاش می کند جایگاه شرکت در سطح بین المللی نیز تقویت شود.

خودروساز با بهره گیری از گواهینامه های استاندارد داخلی و بین المللی و توسعه اتحادهای استراتژیک با تولیدکنندگان جهانی، توان رقابت با رقبای جدید در منطقه را افزایش داده و مسیر طراحی و توسعه محصولات متنوع را هموار کرده است. برنامه های آتی شامل تولید خودروهای جدید مانند سورن ال ایکس و تطبیق قطعات آن با استانداردهای جهانی است که نشان از نگاه بلندمدت شرکت به توسعه محصول و ارتقای کیفیت دارد. اجرای این طرح بازاریابی با تمرکز بر افزایش تولید، مدیریت فروش و تبلیغات هدفمند، مسیر مشخصی برای رشد سهم بازار خودرو 206 و تقویت جایگاه برند در میان رقبا ارائه می دهد و چارچوبی روشن برای تحقق اهداف مالی و بازاریابی شرکت فراهم می سازد.

فهرست مطالب
مقدمه
معرف
خلاصه مدیریتی
اهداف کلان شرکت
تجزیه و تحلیل وضعیت
بخش بندی بازار
نمودار چرخه عمر بازار
تخمین سهم بازار و فروش
ارزیابی آینده بازار
مشتریان
روشهای ارتباط با مشتری
کانال های توزیع
قوانین موثر بر این بازار
رقباء
ترسیم ماتریس BCG
SWTO
الگوبرداری خارجی
اهداف بازاریابی
ماتریس استراتژی محصول بازار
استراتژیهای بازاریابی
جمع بندی برنامه های عملیاتی
فرم برنامه عملیاتی
بودجه و پیش بینی اثرات طرح بازاریابی
برنامه های مالی
ضمائم